@曹多鱼: 殡葬生意也难做了

2024 年，福寿园、福成股份、安贤园、万桐园、中国生命集团五大上市殡葬企业总营收同比下降 19.3%。

这里实际有一个反直觉的点。

因为按照老龄化社会的特性来看，未来随着老龄化趋势的走强，殡葬生意的需求一定是会增加的，但现实却是增加的需求不一定能成为业绩，都说死人的生意最好做，因为正常人没法在死人的生意面前讨价还价。

但活人用钱包给死人生意狠狠上了一课。

如果你单看殡葬业业务构成的话，可能还挺复杂的，从逝者离世到最终安葬，需要经过一系列的全流程服务，同时还会涉及相关配套产品及衍生服务。

但其实殡葬生意的关键利润点只有 3 项：

仪式、火化、墓地。

其中第一项因为涉及到人为，搞不了太大，利润空间有限，而第二项火化则因为是政府管控，也没多少利润，所以一般来说，大头都在第三项墓地上了，基本上在咱这，购买墓地是殡行花费的大头，一个墓地，基本要占到殡葬费用的 50%-70%。

其实这点也能从对应企业的财报中看出来，2024 年，福寿园墓地服务收入占比 8 成，剩下的才是殡仪服务收入。

但就像这几年房地产的遇冷一样，卖墓地这个商业活动也随之遇冷了。

其实这里的逻辑非常简单，就是本身死人的体面就是靠活人去撑起来的，而当现在活人都过得不体面的时候，死人的预算自然也会一降再降。

其实这里的预算，我们可以分为两块来说。

一块是农村，一块是城镇。

就给大家普及一个知识盲区好了，就是大家去殡仪馆进行丧葬业务的时候，农村户口和城市户口，价格是不一样的。

但这个价格，不是大家想的农村户口高于城市户口，而是农村户口要远低于城市户口。

这里的差异，实际就是命价的一种。

对于城市户口来说，因为有一次性丧葬费的存在，所以对应去走火化丧葬，城市户口是赚钱的，但对农村户口来说，丧葬是纯花钱的。

本身很多农村居民对火化都是抗拒的，要是在火化这块再收钱，就更没人再去火化了。

但这几年的情况更甚，这几年的情况大家也都知道，大基建时代过去了，很多农民工都不好找工作了，农村居民的外出打工收入下降了。

在这种情况下，如果走火化程序，虽然手续费不高，但仪式什么的也是省不下来的，于是很多农村居民，会选择走传统的土葬模式。

但对城市户口来说，现在走火化程序，也不一定就是赚钱了。

首先在于墓地的价格，现在地方稍微靠谱点的公墓，价格都在几万块靠上了，有些发达地区，甚至墓地价格都已经跑到了六位数，一套仪式和骨灰盒下来，总体花费已经很高了。

其实这里跟大家说个很有意思的事。

大家猜一猜，殡葬公司的定价，是按什么来的呢？

这个行业实际有个潜规则，那就是殡葬公司会卡着官方的一次性丧葬费来为死人命价，他们会计算当地一次性丧葬费的涨幅，进而对墓地和对应服务进行定价和调价。

所以你会发现，即使是有一次性丧葬费的城市户口老人去世，如果按照殡葬公司建议的 “体面模式” 安葬，最后算上一次性丧葬费，家里实际也落不了几个钱。

而且要注意，这种墓地一般都不是永久出租的，只有二十年使用权，到期了还得续，如果不续，墓地管理方是有权直接进行清理的。

但一次性丧葬费这个事吧，这两年也出现了一些变故。

最直接的变故，是经济下行，不管是老人的意愿，还是家里人的想法，都普遍倾向于把一次性丧葬费改善活人的生活，而不是交给丧葬公司。

其次是一次性丧葬费自身也出了点问题，一个点在于，很多地方的一次性丧葬费，已经不再涨了，或者有的已经变相下跌了，这就直接影响到了丧葬行业的利润。

还有另一个点在于，由于地方财政的紧张，很多地方的一次性丧葬费已经开始拖欠了，短则半年，长达几年，这种拖欠的态势，其实也会影响民众对待丧葬行业的态度。

而且说实话，现在的墓地价格，已经很高了。

短短几平米的墓地，在发达地区就要卖到几十万，现在活人自己的房子都掉价了，哪还有什么心思去关心死人的房子呢？

而实际我在这里，也会有一个疑虑：

我们最开始推行火葬，是因为考虑到当年人口过多，土葬会影响耕地红线，所以选择了壮士断腕，改变了中华上下五千年落土为安的传统。

但未来的趋势我们是能看到的，就在未来，我们的人口数据应该是会不断下降的，那我们不妨去想一下，在人口趋势向下走的情况下，未来我们会把火葬改回去嘛？

我其实是抱有一个悲观态度的。

因为核心的点也在于殡葬公司，毕竟相较于小小的骨灰盒，棺材的占地肯定是更大的，而这就意味着要做相同的生意，殡葬公司需要付出更多的成本，这是真正的利益相关，这些殡葬公司必然会成为真正的利益相关，对改制形成阻力。

但后来，我又想了想，可能这也和我没什么关系。

因为我感觉在我们这块土地上生活，如果你执着于某些观念，那你的一辈子都被票子、车子、房子、亲子所绑架，那为什么我们不活得相对豁达一点呢？

如果对方非要拿死亡威胁来赚取利润，那我们的最好选择不是妥协，而是应该安然面对生死。